HEAD OF SALES - BAUZULIEFERINDUSTRIE F/M/D

Der Head of Sales trägt die strategische und operative Gesamtverantwortung für die Entwicklung der Märkte und der Vertriebsorganisation – im Einklang mit den Zielen und Werten des Unternehmens und der Gruppe. Er/Sie verantwortet die Umsatz- und Margenziele, definiert und genehmigt die kommerziellen Konditionen und führt die Vertriebsmannschaft: in Italien 3 Teamleiter mit 20 Vertriebsagenten, 11 technische Vertriebsmitarbeiter und 4 Product & Sales Manager, dazu die Länderverantwortlichen für die Exportmärkte (4 Direct Reports). Berichtslinie: Geschäftsführung.

Das Mandat: Umsatz und Marge in den Kernmärkten weiter ausbauen, die Vertriebs- und Technikorganisation enger verzahnen, Kundenprojekte professionell steuern und das Unternehmen als aktive Schnittstelle zur Muttergesellschaft neben der Geschäftsführung repräsentieren.

Die Hauptverantwortlichkeiten

• Strategische und operative Planung: kommerzielle Richtlinien je Vertriebskanal, Umsatz-, Mengen- und Margenplanung, Budget- und Kostenverantwortung für die Vertriebsstruktur, Planung und Erfolgskontrolle von Verkaufs- und Marketingkampagnen.
• Marktentwicklung und Key-Account-Management: A/B/C-Klassifizierung der Kunden, Besuchspläne, persönliche Begleitung von Teamleitern und Schlüsselkunden bei Akquisition und Umstellungen; Beobachtung von Wettbewerb, Preisentwicklung und Kundenzufriedenheit.
• Verträge und Konditionen: Verhandlung, strukturierte Dokumentation und Genehmigung von Kundenvereinbarungen – Zahlungsbedingungen, Kreditlimits, Marketingbeiträge, Umstellungskosten – gemäß den Richtlinien von Unternehmen und Gruppe.
• Projektleitung Kundenintegration: Steuerung der Daten- und Softwareintegration beim Kunden (Produktdaten, Fertigungssteuerung) inklusive Beauftragung externer Dienstleister und Kostenkontrolle; standardisierte Migrationspfade und Checklisten für Systemumstellungen; klare Prozesse von der Bemusterung über den Einbau bis zum Feedback.
• Führung und Entwicklung: Auswahl, Steuerung und Entwicklung von Agenten, Teamleitern, technischem Vertrieb und Product & Sales Managern; Zielvereinbarungen, Schulungs- und Entwicklungspläne, Lösung von Konfliktsituationen.
• Steuerung über Daten: CRM, Budget- und Opportunity-Planung, KPI-Set (Abschlussquote, Zeit bis Einbau/Freigabe), quartalsweiser Markt- und Preisbericht an Geschäftsführung und Muttergesellschaft.
• Schnittstelle zur Muttergesellschaft: Aufbau und Pflege einer aktiven Beziehung zum Mutterhaus, Abstimmung und Umsetzung der kommerziellen Strategien, konsistente Rückspiegelung von Marktfeedback in die Produktentwicklung.

Wir suchen eine gestandene Vertriebsführungskraft aus dem technischen B2B-Vertrieb an industrielle Verarbeiter – idealerweise aus der Bauzulieferindustrie oder einer verwandten technischen Branche. Gesucht ist eine Person, die Menschen führen, Verträge abschließen und Projekte zu Ende bringen kann – mit Blick auf eine langfristige Zusammenarbeit. Erfahrung, persönliche Reife und Stabilität zählen mehr als ein lückenloser Lebenslauf.

• Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft oder Technik) oder eine gleichwertige Qualifikation.
• Branche: Mehrjährige Erfahrung in der Leitung einer Vertriebsorganisation in der technischen Bauzulieferindustrie – Systemkomponenten und Halbzeuge für Bauelemente, Gebäudehülle und Innenausbau, Bauelemente selbst, Gebäudetechnik, Baustoffe/Bauchemie – oder in einer verwandten Industriegüterbranche mit vergleichbaren Kunden (Verarbeiter, Hersteller, Handwerk).
• Vertriebsart: Technischer B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte an industrielle und handwerkliche Verarbeiter, mit Projektcharakter und langen Entscheidungszyklen; Erfahrung in der Führung von Handelsagenten und technischem Vertriebsaußendienst sowie im Key-Account-Management mit Großkunden von Vorteil.
• Nachweisliche Erfolge in der Umsatz- und Margensteuerung sowie im Key-Account-Management; Abschlussstärke und Verhandlungsgeschick.
• Ausgeprägte Vertrags- und Dokumentationskompetenz sowie fundierte Projektmanagementerfahrung (Meilensteinplanung, Verantwortlichkeiten, Eskalationspfade) – vor allem bei Daten- und Softwareumstellungen beim Kunden.
• Führungspersönlichkeit mit methodischer Führung (Zielvereinbarung, Delegation, Feedback), Konfliktfähigkeit und Kommunikation auf Augenhöhe mit Kunden, Agenten und Technik.
• Sprachen: Italienisch und Deutsch verhandlungssicher, Englisch sehr gut in Wort und Schrift (Voraussetzung), Spanisch von Vorteil.
• Analytisch und datenaffin: sicherer Umgang mit CRM und IT-Tools, tiefes Verständnis für Geschäftsprozesse.
• Belastbarkeit und kulturelle Passung: konstruktiver Umgang mit dem Spannungsfeld zwischen Tochtergesellschaft und Mutterhaus, Loyalität und langfristige Perspektive.
• Reisebereitschaft (rund die Hälfte der Zeit im Markt) sowie regelmäßige Präsenz am Standort.

• Die Gesamtverantwortung für den Vertrieb eines Marktführers seiner Branche mit stabiler, eingespielter Organisation, hoher technischer Kompetenz und direktem Zugang zur Geschäftsführung.
• Eine strukturierte Einarbeitung inklusive fachlichem Coaching durch den langjährigen Vertriebsverantwortlichen zu den technischen Schlüsselthemen.
• Einstufung als Quadro, Firmenwagen sowie Unterstützung bei Pendel- oder Übernachtungslösungen.
• Ein internationales Umfeld innerhalb einer führenden Unternehmensgruppe und ein Standort im Großraum Meran – mitten in Südtirol, mit hoher Lebensqualität.

Für diese Position ist eine Bruttojahreszielvergütung ab € 100.000 vorgesehen (überwiegend fixer Anteil, zuzüglich eines variablen, zielabhängigen Anteils), die sich nach Erfahrung und Qualifikation richtet, sowie ein Firmenwagen. Pflichtangabe gemäß GvD 96/2026.